Yanhe's BLOG

好久不写博客了，有了孩子加上最近项目太多压的人喘不过气来；地上荒了，该拔拔草了。
很荣幸被清涧县作为专家邀请参加了“榆林市清涧红枣产业发展论坛”，并作发言；在这里记录下我的感受和一些发展清涧红枣产业经济的建议。
红枣作为清涧的特色产业，生产与销售的关系密不可分，以我个人的观点，销售的重要性甚至超过生产（这个观点我做报告时候是不敢说的，呵呵）。
以网络方向给清涧销售大枣出出主意：
1，我在清涧看到两多：闲人多、闲狗多；闲人是指无所事事的人，清涧县城街道边上坐满了打牌的人；闲狗多是指无人管的丧家犬，路上经常看到横尸街头，甚是惨烈。
   借助网络，辅以培训，叫闲人利用网络赚钱，相信通过传帮带，大家忙起来是首要问题（或者说要解决的是人的素质的问题）。
2，在网上以消费者的身份查了一下，除了淘宝的5家“清涧红枣”之外，再见不到其余以消费为目的的网站或者网店，这对于20多万人口的产枣大县来说是不正常的。如果我输入“清涧”这个词，看到的政府网站也是以宣传为主，没有以销售为主，所以说至多是个面子工程。（粗略的看了一下，目前有的网站的安全问题也令人担忧，一旦出现竞争者捣乱，那很轻易的会被搞没有了，专业事情要交待给专业的人去做）。
   一定要建立起来大型的销售网站，并辅以大量的alibaba或者taobao店，围绕这个产品把网络的量做起来，先是量，时间长了才会有名气。另外要清楚，销售网站一定是卖东西的，不是宣传为主的，所以砍手砍脚，别整那些没用的，唯一的标准：能不能下货！再有就是花些钱搞网络营销吧，放弃那些传统媒体吧，自己比比谁便宜谁的效果好。
3，不敢宣传，“红枣之乡”是不是全国哪个地方都可以叫啊，“中华枣王”敢不敢叫？记住后下手遭殃，现在这个社会要学会自己夸自己，自己说自己好，千万别谦虚。
4，学会写文章夸自己：“中国最好的大枣产在哪里”、“最具药用价值的大枣”、“决定优质大枣的生产条件”、“为什么称清涧大枣是中华枣王”......找人写上1000篇，每天网络上发300篇，一年后不火都难。
5，造势宣传，SARS时候口罩脱销，现在H1N1，板蓝根脱销，大枣本身就可以预防感冒，造一些保健食品，相信会卖得不错。
6，理念产品的包装，清涧的千年枣树不少棵，中药自古就有枣入药一说，按照不同人群分别做成“药引子”“孕妇补血”等等方法做优质品，利润一定是惊人的。
7，清涧县是国家级贫困县，做过一些广告，当然投入一定是不多，为什么不把枣子本身作为营销利器呢？“送”，联合一些媒体、杂志、产品，配合销售配送小包装，相信成效一定比传统媒体好。

先说这么多，在此还是要表示对清涧政府热情款待的感谢！我会慢慢调理思路，来补充这篇文章。